投资者向富有客户的新客户开放武器

私人银行集团正在播放他们自己版本的“谁想要成为百万富翁”。

在前所未有的经济繁荣时期,私人银行和信托机构正在努力新百万富翁的资产-老式的方式-与个人接触和广告。

新百万富翁的资产竞争变得激烈。从富国银行(WellsFargoBank)和美国银行(BankofAmerica)等银行到美林证券(MerrillLynchBank)等华尔街业务。公司和J.P.摩根,金融公司增加了服务和营销力量以吸引新的百万富翁。

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甚至折扣经纪人CharlesSchwab公司美国去年收购了它的帽子。信托公司管理着860亿美元资产,其中80%属于富裕人士。

“目标越大,人们就越想达到目标,”全国营销总监罗伯特·杜博夫说。对于恩斯特和北美的北美业务Young,NewYork。

根据市场研究公司SpectremGroup的估计,美国的数量拥有超过100万美元资产(超出房屋价值)的家庭从1994年的345万增加到710万。

根据美林公司的一项调查,“有太多资金可以投资。”全球百万富翁和资本顾问CapGemini共持有22.5万亿美元资产,这个数字必然会以每年12%的速度增长,到2004年达到44.9万亿美元。在美国,他们拥有8.1万亿美元的资产,预计将增长到到2004年为14.3万亿美元。

管理资金

这些家庭不仅有更多的钱,还需要更多的帮助来管理它。

Spectrem的研究发现60高净值个人的百分比认为有太多的财务信息需要排序,44%的人表示他们没有时间管理自己的资金.CapGemini研究表明,投资者需要个性化的产品和财务方面的关注管理者。

即使在股票市场之后,富裕投资者的性质也发生了变化。许多网络公司投资组合贬值,平均百万富翁现在更有可能成为一名年轻的企业家,而不是一名中年继承人。

凤凰家庭生活互助保险公司最近的一项活动。调整旧钱/新钱划分。媒体计划也采取了不同的策略。除了金融杂志,它还包括富裕人士阅读的生活方式书籍。媒体计划包括与画廊招待会,爵士乐和古典音乐会等杂志共同爱购彩彩票app赞助活动。

标题为“金钱。它不像以前那样”,来自纽约的EmmerlingPost以对比研究为特色。一个两页的传播中有一个伊丽莎白女王的女王与一个黑色皮革和头饰的年轻女人并列。“有些人仍然继承财富,我们其他人别无选择,复制说:“另一个广告中有一位白发苍苍的绅士和一位年轻人。”新钱与旧钱不同。一方面,它更“年轻”。

新的百万富翁是持怀疑态度的客户,“金融机构咨询公司总裁查尔斯温德尔说。”他们对信任银行更加愤世嫉俗温德尔先生说,这意味着接触他们的最佳方式是通过推荐,以及针对会计师和律师等中介机构的大力营销工作。通过向中介机构做广告,私人银行可以利用他们与百万富翁及其资金的关系。

(责任编辑:爱购彩彩票app)

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