B-to-b-skewedcable现在主流购买

联邦快递公司广告经理史蒂夫帕切克绝对坚信,有线电视能够以专注,高效的方式向商业决策者传递其公司的营销信息。

“有线电视向我们的商业用户讲话强有力的方式,“帕切科先生说,与其他公司的市场营销高管呼应。”它让我们更有针对性。“

在目前经济不景气的情况下,有线电视支出与其他广告媒体一同软化但帕切科表示,有线电视将继续在联邦快递的营销组合中发挥重要作用。“我们对我们的媒体有三年制和五年制的计划,”他说,“我们已经考虑过有线电视。我们对此非常看好。”

有线网络的混合

联邦快递使用新闻,体育和娱乐有线网络,以达到中小型企业的专业人士,业主和经理的目标。次要目标受众是“可能为财富500强企业工作的首席执行官,[首席信息官和首席财务官]的C级职称持有人。”

Pacheco表示,有线电视广告“在我们的广告预算中占据了更大的份额。我们在电视上花费的大部分都在国家网络上,但有线电视继续增长。...我们看到网络电视观众分散了他们提供的一些节目不太出色。通过有线电视,你知道你会得到什么,尤其是有线电视新闻和有线电视体育节目。“

联邦快递并不是唯一的增长根据BtoB(广告时代的兄弟出版物)编制的数据,1999年前100家企业对企业广告客户在有线电视上花费了4.69亿美元,比去年增加了50.3%。电缆的大幅增长是11个媒体类别中最大的一个,包括网络电视,增长34.7%。

增值值

先生Pacheco还对有线网络为联邦快递提供的增值商品套餐表示赞赏。“一般来说,有线电视比广播网络更灵活,允许我们进行商品推销等创新活动,”他说。

增值商品推销的例子包括长期运行的联邦快递“交付Day,“CNN体育部门出现的那一天的戏剧,以及与A&E达成协议,在其Biography杂志和Biography.com网站上加入一些FedEx广告。媒体策划和购买联邦快递在Omnicom集团的纽约OMD完成;兄弟机构BBDOWorldwide处理创意。

PublicisGroupeSaatchi副总裁CarolineRiby表示,每种媒体都有其局限性,包括通常无法与广播网络相匹配的有线电视。&安培;SaatchiRowland,Fairport,N.Y。女士经验丰富的媒体策划人Riby表示,虽然有线电视购买通常比广播网络购买便宜,但黄金时段网络电视的成本可能更低,因为大量观众黄金时段网络节目可以虽然有线电视观众通常规模较小,但它们更加细分,使得有线电视成为企业(包括新公司)向选定的商业决策者介绍自己的理想媒介。包括许多名不虚传的网络公司在内的公司在过去几年里转向有线电视公司自我介绍并建立品牌。

“那里”对电视广告的影响大于印刷品,因为那里是一种神秘感,“女士里比说。“一旦有广播形式,它表明该公司具有一定的实力和稳定性。对于许多新的技术公司来说,有线电视是印刷后的下一个合乎逻辑的步骤。”

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